企業・個人の営業強化を支援
《国内で初めて“営業の練習”の具体的方法を提唱》
【営業強化三本の矢】
営業を強化するには３つの向上が必要になります。
営業強化三本の矢
共通の軸が必要
営業担当者の
『営業力向上』
ﾏﾈｰｼﾞｬｰ・育成担当者の
『育成力向上』
高い成果をだすのに必要な普遍的営業スタイル
『ソリューション×エモーション営業』
高い成果に必要な
『８つの営業力』
営業力を伸ばす
『営業の練習』
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高度な平準化により、個人・チーム・部門の営業成果が向上
営業担当者の
『営業力向上』
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営業強化三本の矢
営業担当者の
『営業力向上』
『経験』や『勘』を頼りにした営業活動から脱却し、営業成果を挙げられる普遍的営業スタイル『ソリューション×エモーション営業』を実践するために、『８つの営業力』を、商談準備を兼ねた『営業の練習』で習得・向上。
営業力と商談精度が向上
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受注率が向上
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営業成績が向上
必然な結果
マネージャーの
『マネジメント力向上』
結果マネジメントから脱却し、営業プロセスと営業の練習のそれぞれをマネジメント。
マネジメント力が向上
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営業活動の効果・効率が向上
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チーム成績が向上し目標達成
必然な結果
ﾏﾈｰｼﾞｬｰ・育成担当者の
『育成力向上』
自らの『経験』や『成功体験』を頼りにした育成から脱却し、営業担当者の実力にあった練習と商談後フォローを主体とした
育成を実践。
個々の営業力が向上
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高度な平準化
→
部門全体の営業成績が向上
必然な結果
三本の矢にはそれぞれに共通する３つの『軸』が必要
『軸』はありますか？
残念ながら多くの企業・営業パーソンは、『軸』がないのが実情です。
高い成果を出すのに必要な普遍的営業スタイル
『ソリューション×エモーション営業』
【定義】
顧客の抱える問題を明確にした上で、その具体的解決策を提案していくのと併せて、商談相手や決定権者の感情を肯定的・好意的に進展させる営業スタイル
高い成果に必要な
『８つの営業力』
ソリューション×エモーション営業に必要不可欠なのは８つの営業力。
営業力
知識
営業知識
思考
基本的心構え
心構え
深掘思考力
イメージ力
技術
質問力
説明力
会話力
マネジメント
セルフマネジメント力
営業力を伸ばす
『営業の練習』
【必要性】
営業力向上３ステップの第３ステップ「できる」に到達するには
『営業の練習』が必要です。
分かる
知る
８つの営業力のポイントや
練習方法を「理解する」
８つの営業力や練習方法を「知る」
できる
８つの営業力を自在に「操れる」
無意識に反応できる
【練習】
営業の練習は営業の練習は、営業力ごとに考え方とツールが一体となり、商談の準備も兼ねていることで、
持続でき成果にも直結します。